Конъюнктурные обзоры
Информация о спросе обрабатывается и представляется в нужном для пользователей виде: в форме таблиц, графиков, диаграмм, конъюнктурных обзоров и др.
В систематизированном виде ее целесообразно представлять в конъюнктурных обзорах, основное внимание в которых должно быть уделено аналитической оценке результатов по изучаемому вопросу. Конъюнктурные обзоры отражают все основные условия коммерческой работы торговых организаций, особенности развития различных товарных рынков и их сегментов. В обзорах конъюнктуры торговли следует представлять: общую оценку конъюнктуры торговли в зоне обслуживания торговой организации; характеристику торговли по всей номенклатуре товаров с выделением отдельных групп, подгрупп, наименований, при необходимости по регионам, поставщикам и другим признакам, представляющим особый интерес в конкретный момент (в том числе отечественного товаропроизводителя); прогнозирование продаж.
Для оперативного использования информации торговых организаций об изменениях требований потребителей к предлагаемому им ассортименту органы управления торговлей и услугами облисполкомов, Минского горисполкома обязаны осуществлять мониторинг потребительского рынка, ежеквартально готовить конъюнктурные обзоры о состоянии спроса населения и динамики товарных запасов. Для этого определен перечень торговых организаций, которые представляют конъюнктурные обзоры по закрепленным группам товаров Министерству торговли до 15-го числа месяца, следующего за отчетным кварталом, с конкретными предложениями по поставке и ассортименту выпускаемых отечественной промышленностью товаров.
Этот контроль позволяет формировать необходимую информацию для оперативного реагирования на рыночные изменения по вопросам ассортимента товаров.
Структура конъюнктурного обзора
Рекомендуется следующая структура конъюнктурного обзора: вводная часть (цели и задачи); главные выводы (четко и обоснованно сформулированные, чтобы каждый, кто будет пользоваться данным документом, мог быстро уяснить результаты исследования); методология исследования (кратко отразить использованные методы сбора, обработки и анализа информации с указанием использованных источников информации; результаты исследования (анализ ситуации в динамике за определенный период, выявленные тенденции развития товарного рынка, определение факторов, оказавших влияние на формирование конъюнктуры рынка, количественные и качественные характеристики клиентов, покупателей, конкурентов, собственное место торговой организации на рынке, ее сильные и слабые стороны, реальные возможности в текущем периоде и в перспективе); рекомендации для текущего периода и на перспективу (по реализации неиспользованных возможностей, снижению затрат, связанных с доведением товаров до конечного потребителя); приложения (расчеты, таблицы, диаграммы, графики, аргументирующие выводы и предложения, подтверждающие достоверность материала, изложенного в конъюнктурном обзоре).
Предложенный подход к оформлению конъюнктурного обзора поможет исключить формализм при оформлении этого документа, повысит его качественный уровень и практическую значимость представленной информации.

Общая цель маркетинговых исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса покупателей в товарах предприятия и создаются предпосылки для его эффективного функционирования. В процессе маркетинговых исследований первоочередной задачей является анализ текущего соотношения спроса и предложения на продукцию предприятия, т.е. составление конъюнктурного обзора рынка.

Конъюнктурный обзор рынка - это описание условий, при которых в данный момент протекает деятельность предприятия на рынке. Конъюнктура рынка характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары определенного вида, а также уровнем и соотношением цен.

Экономисты рассматривают три уровня исследования конъюнктуры рынка:

• 1) общеэкономический;
• 2) отраслевой;
• 3) товарный.

При обосновании товарной политики исследования ведутся в основном в области конъюнктуры конкретных товарных рынков, но учитывается состояние общеэкономических и отраслевых условий реализации сбыта продукции.

Основная цель проведения маркетинговых исследований товарного рынка - установить, в какой мере деятельность конкурентов и торговли влияет на состояние рынка, каковы перспективы развития рынка и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары, более рационально используя имеющиеся у производственного предприятия возможности.

Комплексные маркетинговые исследования товарного рынка предполагают:

• использование самых различных взаимодополняющих источников информации (см. раздел 3.2);
• сочетание ретроспективного анализа с прогнозом показателей объемов продаж (см. раздел 3.6);
• применение совокупности различных методов анализа и прогнозирования (см. разделы 3.2-3.7).

К показателям конъюнктуры рынка относятся следующие.

• 1. Показатели производства :
  • объемы производства товаров в ассортименте и их динамика;
  • уровень обновления товарного ассортимента;
  • обеспеченность материалами, сырьем, производственными мощностями;
  • выполнение заявок на поставку товаров;
  • количество рекламаций.
• 2. Показатели потребления :
  • объем товарооборота;
  • объемы товарных запасов (на предприятии, в торговых организациях) и их динамика;
  • объемы продажи товаров, в том числе по каналам сбыта (оптовая, розничная, фирменная торговля);
  • величина неудовлетворенного спроса в развернутом ассортименте;
  • продажа товаров по сниженным ценам (в том числе уценка, сезонная распродажа и др.);
  • объем платежеспособного спроса.
• 3. Показатели торговли :
  • емкость рынка;
  • распределение долей рынка и их динамика;
  • насыщенность рынка;
  • динамика цен;
  • перечень товаров ограниченного и повышенного спроса.

Служба маркетинга текстильного предприятия должна осуществлять мониторинг данных о динамике производства товара в сопоставлении с заявками и заказами оптовых покупателей, сведений о движении товаров на складе и в розничной торговой сети. Анализ этих данных позволяет сделать достаточно надежные выводы о тенденциях развития спроса на исследуемый товар. Сопоставляя динамику поступления, продаж и запасов по отдельным позициям ассортимента товаров рассматриваемой группы и долю каждой из них, можно определить, во-первых, сдвиги в микроструктуре спроса, во- вторых, степень соответствия ассортимента товаров потребностям рынка.

Прогноз показателей конъюнктуры по своему характеру является краткосрочным прогнозом. Учитывая особенности прогноза показателей конъюнктуры, наиболее целесообразным является применение экономико-статистических методов анализа и моделей прогнозирования (индексный, графический, метод группировок), которые предусматривают определение структурных показателей путем обработки и изучения динамических рядов.

Расчеты вероятных значений показателей конъюнктуры носят многовариантный характер (см. раздел 3.6). Это определяется следующими обстоятельствами:

• нестабильность экономического развития страны;
• один и тот же показатель может быть рассчитан с использованием различных методов, позволяющих получить различные итоговые данные;
• расчеты могут, а в ряде случаев и должны осуществляться с учетом различных сценариев развития ситуации на рынке.

Результаты маркетинговых исследований конъюнктуры рынка

представляются в виде:

• 1) сводного обзора или доклада (содержащего обобщающие общеэкономические и отраслевые показатели рынка товаров народного потребления, освещающего наиболее характерные тенденции и взаимосвязи отдельных товарных рынков);
• 2) тематического {проблемного или товарного) обзора конъюнктуры, отражающего специфику конкретной ситуации или отдельного товарного рынка с его актуальными проблемами;
• 3) оперативной (сигнальной ), конъюнктурной информации, которая является своего рода сигналом об отдельных процессах конъюнктуры рынка по данным торговых корреспондентов, опросов населения, экспертных оценок специалистов.

Приведем структуру конъюнктурного обзора рынка товаров.

Раздел 1. Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде.

Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта товаров может осуществляться по форме таблицы 3.20.

В конъюнктурном обзоре отражаются итоги анализа указанных показателей в виде перечня товаров, пользующихся и не пользующихся повышенным спросом.

Результаты оценки работы предприятия отражают итоги анализа информации о ходе поставок товаров (нарушение договоров на поставку), проверках качества товаров и данных о рекламациях.

Таблица 3.20

Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта товара

Раздел 2. Прогноз основных показателей рынка Освещаются данные прогноза развития конъюнктуры рынка. В данном разделе отражаются основные тенденции развития конъюнктуры рынка в прогнозируемом периоде:

• каких товаров будет недостаточно на рынке и какие могут оказаться в избытке;
• какие изменения могут произойти в продаже и товарных запасах;
• какие затруднения могут возникнуть с выполнением договорных обязательств под воздействием складывающейся конъюнктуры.

В итоге составляется баланс ожидаемого производства (поставки), прогноза потребности в товарах и необходимого уровня товарных запасов.

В данном разделе по результатам двух предыдущих разделов составляется перечень товаров, выпуск которых необходимо увеличить, сократить, снять с производства, а также перечень мер, которые необходимо принять для повышения эффективности производства и удовлетворения потребностей рынка (совершенствование графиков поставок, предложения по прямым связям, изменение зон сбыта, реклама, техническое обслуживание и т.д.).

Конъюнктурные исследования проводятся в рамках маркетинговой деятельности предприятия. Для их регулярного осуществления необходимо иметь соответствующих квалифицированных специалистов. К исследованиям могут привлекаться и специализированные исследовательские организации.

Пример структуры отчета фирмы «Анитэкс» по результатам маркетингового исследования «Анализ рынка постельного белья РФ и прогноз его развития до 2012 г. в условиях мирового экономического кризиса»

Конъюнктурный обзор по объектам строительства и капитального ремонта по состоянию на 04.05.2016 г. 1.Жилой дом №14 по адресу ул. 60 лет Комсомола пгт. Грамотеино. Коробка здания без крылец - 100%; Кровля – утеплитель с растворной стяжкой 100%, стропильная система – 100%, обрешетка карниза – 100%. Внутренние перегородки в том числе санузлы: во 2 подъезде – 40%, в 1 подъезде – 5%. Полы 1 этажа – 1 и 2 подъезд – 100%. Сантехнические работы - отопление 100% стояки, конвекторы 100%, подвальная разводка без врезок стояков. Стояки холодного и горячего водоснабжения смонтированы на 100%. Электромонтажные работы – 10%. Проложены пластиковые трубы для кабеля телеантенн по подъездам. Теплотрасса. Выполнены опоры по надземной части теплотрассы - 100%, трубы смонтированы на 100%., выполнена опрессовка теплотрассы. 2. Жилой 9ти этажный дом по адресу ул. Советская 41 «Б». Выполнен монтаж стеновых панелей 1-го и 2-го и 3-го этажа – 100%, перекрытие 3-го этажа – 20%. Приступили к монтажу шахты лифта (по 1му тюбингу на каждый подъезд.). 3.Капитальный ремонт по объекту «перепланировка нежилого помещения по адресу ул. Октябрьская - 27». Демонтажные работы выполнены на 1 и 2 этажах. Электропроводка смонтирована на 2 этаже – 100%, на 1 этаже – 80%. Отделочные работы по 2 этажу – 60%, по 1 этажу – 25%. Ремонт полов выполнен на 30%. 4. Капитальный ремонт квартиры по адресу ул. Морозова 5 кв.19 для сироты. Выполнены демонтажные работы, ремонт перекрытия и ремонт дощатых полов, обшивка стен и потолка ГКЛ – 100%. Установлены пластиковые окона (без откосов и подоконников). Электромонтажные работы – 100%. Заключен договор с энергосбытом на электроснабжение квартиры. Подана заявка на опломбировку электросчетчика. 5.Стела на городской площади и памятник чернобыльцам. Ремонт стелы завершен. Памятник чернобыльцам смонтирован, обшит алюкобондом. 6.МФЦ по ул. Ленина 39. 8 апреля 2016 года от Глав УКСа получена спецификация по оборудованию и компьютеризации. Исправленные формы КС-2 предоставлены в МБУ «УКС» - проверяются. 7. Разработка проектно-сметной документации для проектирования и строительства многоквартирного жилого дома, расположенного по адресу: г. Белово, пгт. Грамотеино, ул. 60 лет Комсомола, 13 Земельный участок сформирован. Техусловия получены. Изыскания выполнены. Договор на техприсоединение на стадии подписания. Конкурс на проектирование – 04.05.2016г.состоялось вскрытие заявок, рассмотрение заявок проводится до 11.05.2016г. 8. Проектирование сельского культурно-досугового центра в с. Заречное, г. Белово с отдельно строящей котельной. Земельный участок на стадии формирования. Изыскания выполнены. Техусловия в необходимом объеме получены. Договор на техприсоединение на стадии подписания. Конкурс на проектирование – 06.05.2016г.состоится вскрытие заявок. Правила страницы: Правилами формулирования вопросов: Дороги.

Конъюнктурный обзор содержит характеристику торговой конъюнктуры за определённый период времени в том или ином городе, сельском районе, области, республике или в районе деятельности той или иной торговой организации.

Под торговой же конъюнктурой в условиях советской экономики понимали состояние советской торговли в тот или иной конкретный момент её развития, во всей совокупности и взаимодействии важнейших её элементов (товарооборот, состояние товарных ресурсов, уровень и характер покупательского спроса и степень его удовлетворения, состояние привоза товаров и уровень цен на колхозных рынках и т. д.).

Основными источниками при составлении конъюнктурного обзора служили данные оперативно-статистической отчётности по товарообороту, производству и поставке товаров, товарным запасам, материалы изучения покупательского спроса и непосредственные наблюдения за состоянием торговли в торговых предприятиях, а также на колхозных рынках. Конъюнктурный обзор содержал экономический анализ выполнения плана товарооборота и состояния торговли в сопоставлении с ростом материального благосостояния и культуры населения, с изменениями в покупательском спросе. Характеристике спроса на товары и его удовлетворению отводилось в обзоре центральное место. Обзор не носил характера отчёта, в нём приводились лишь цифры и факты, отражающие основные, типические явления, характерные для торговой конъюнктуры в тот или иной период времени; отмечались тенденции, складывающиеся в спросе населения, перспективы в развитии торговли. Основное внимание в конъюнктурных отчётов уделялось вопросам, являющимся в данный момент наиболее актуальными. Содержавшийся в конъюнктурном отчёте анализ товарооборота давал материал для критической оценки работы торгующих организаций с точки зрения удовлетворения запросов и требований покупателей, что повышало роль конъюнктурного отчёта в планировании товарооборота и завоза товаров на места в соответствии со спросом населения. Для того чтобы конъюнктурный обзор мог выполнить свою роль, требовалось, чтобы он был составлен в максимально сжатый срок.

Построение конъюнктурного обзора могло быть различным, в зависимости от очередных задач торговли, экономических особенностей данного района, периода, за который составлялся обзор, объёма и характера торговой работы данной организации или предприятия и др. Однако при составлении конъюнктурного обзора необходима была определённая систематизация материала, без чего невозможны были экономические обобщения.

Конъюнктурный обзор следовало начать с показателей выполнения плана товарооборота, как результата торговой деятельности за данный период времени. При этом желательно сопоставить размеры товарооборота с соответствующими данными за предыдущий период и тот же период прошлого года или прошлых лет; установить, насколько равномерно выполнялся план товарооборота во времени, по районам, торговым организациям, предприятиям.

Задача конъюнктурного обзора — раскрыть причины отклонений от плана, там, где они имеют место, выявить узкие места в торговле, в удовлетворении спроса населения на товары, обнаружить неиспользованные резервы товарооборота. В связи с этим в обзоре необходимо было учесть обеспеченность товарооборота товарными ресурсами, своевременность и равномерность поставки товаров в торговую сеть, а также уровень и движение товарных запасов, отношение их к нормативу. Очень важно при этом было проанализировать материалы, характеризующие вовлечение в товарооборот продукции местной и кооперативной промышленности, использование таких источников снабжении населения, как свинооткорм, разведение и улов рыбы в местных водоёмах и т. д. В связи с тем, что центральное место в конъюнктурных обзорах принадлежит вопросу о состоянии покупатсльского спроса (имелись в виду размеры и характер спроса, изменения, происходящие в спросе, степень удовлетворения спроса на текущие товары), необходимо было тщательно проанализировать состояние товарного и выявить, какие товары имеются в излишке и почему, каких товаров недостает и в какой степени. Для освещения этих вопросов могли быть широко использованы материалы по изучению спроса населения.

В конъюнктурных обзорах министерств, управлений и отделов торговли серьёзное внимание уделялось вопросам развития колхозной торговли и комиссионной торговли потребкооперации, привозу с.-х. продуктов на колхозные рынки и уровню цен на них. При анализе конъюнктуры эти показатели связывались с состоянием государственной кооперативной розничной торговли, а также с размерами государственных заготовок и закупок с.-х. продуктов. Указанный круг вопросов являлся эфимерным, схематичным.

Конъюнктурные обзоры могли составляться также для освещения отдельных вопросов торговли, например характеристики торговли определённой, ограниченной группой товаров, характеристики сезонной торговли, удовлетворения спроса на товары производства местной и кооперативной промышленности и т. д.

Каждое положение в конъюнктурном обзоре должно было быть подкреплено цифрами, фактами. В конце обзора рекомендовалось дать выводы, вытекающие из анализа торговой конъюнктуры, и указать мероприятия, необходимые для улучшения торговли, удовлетворения запросов покупателей.

Обусловлены появлениями различных модернизированных, новых продуктов. Изучают экономические отношения рекламные агентства, ведомства и иные специализированные подразделения. Это происходит для того, чтобы поставщики могли предоставить конкурентоспособную цену на товары и услуги. Конъюнктура является прикладной экономической отраслью, методологически основанной на теории воспроизводства.

Конъюнктурная характеристика и ее составляющие

В переводе это система исследования устоявшейся ситуации в период какого-то времени. Данное понятие присутствует в языке предпринимателей и экономистов, но его употребляет его в иных сферах. Конъюнктурный рынок представляет собой общественное производство. Точнее, процесс, который находится в определенных рамках времени, социальных, географических и прочих, а также под воздействием совокупных образующих факторов.

Данное понятие включает различные виды совокупных факторов воспроизводства, выражается в динамике спроса и предложения, а также цен. Вести подобные исследования необходимо в нескольких аспектах: кратком, среднем и долгосрочном. Это напрямую связано с тем, что поведение рыночных отношений весьма непредсказуемо и зависит от времени, поэтому любые изменения могут возникнуть мгновенно или спустя пару дней, недель и так далее.

Конъюнктурный анализ учитывает показатели в целом и особенности ситуации, а именно:

• динамику,
• изменчивость,
• инерционность,
• уникальность,
• повторение,
• противоречия,
• неравномерность.

Данные факторы весьма разнонаправленны, причем каждый из них воздействует на конъюнктуру противоположно и одновременно. Если один из указанных факторов повышает устойчивость и тому подобное, то другой, напротив, понижает. Ввиду этого в исследованиях предусмотрена многоуровневая иерархия показателей и значений. В частности, наиболее выделяемыми являются те, что оказывают воздействие на цели проводимого исследования.

Этот прогноз составляется специально для рынков на ближайший период времени. Главные цели обзора: достоверность и правильность, которые достигаются путем анализа - компетентного и полного. По сути, обстановка или ситуация, которая существует на рынке, называется конъюнктурной. Ее, как правило, многие хотят улучшить, для этого и создан стандартный прогноз, включающий несколько частей:

• введение, состоящее из характерных особенностей, изученных за период времени;
• производственную часть с анализом и динамикой спроса, предложениями и соответствующей реализацией товаров, услуг, научно-технических устройств и так далее;
• потребление и спрос на товар, в котором указываются причины изменений и в соответствии с этим распределение;
• торговлю между городами, странами - мировую реализацию. В этой части обзора уделено внимание возможностям развития или усовершенствования предприятия как экспортера;
• ценовую составляющую - это конъюнктурный фактор, являющийся главным во всем прогнозе. В этой части указывается общая динамика опта, экспорта, а также соотношение предложения и спроса. Выделяются основные показатели других предприятий, создается прогноз на ближайшее будущее с учетом развития или усовершенствования оборудования, товаров или услуг.

Рыночное состояние на определенный момент времени - это конъюнктурная ситуация в текущий период. Причем ее можно улучшить, изменить, усовершенствовать.

Особенности конъюнктурных исследований

Хозяйственная обстановка - это конъюнктурная ситуация, включающая определенные показатели:

• потенциал производства;
• емкость и структуру рынка;
• организацию;
• условия реализации;
• спрос и предложение.

Конъюнктуру изучают на разных уровнях. По сути, она имеет несколько сфер: мировую, отраслевую, отдельный товар. Если изучают общехозяйственную часть, то здесь учитывают различные международные факторы, возможность производственной части реализовываться на должном уровне, без потерь в прибыли и тому подобное. В случае с отраслевой сферой необходимы знания в мировой практике.

Но эти конъюнктурные исследования строятся на информации, а также анализе и обработке данных в определенном рынке в установленный промежуток времени. Отдельные товары, как правило, не рассматриваются крупными экономическими предприятиями. Бывают моменты, когда изучение одного товара или услуги может принести колоссальную прибыль всему хозяйству. В таком случае изучается он так же, как и другие сферы.